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Volumen y margen

volume y margin_pct son los dos atributos que más afectan cómo Prize prioriza y restringe sus recomendaciones. Esta página explica cómo se interpretan, cuándo updatearlos y los edge cases.

Volumen A/B/C

El campo volume clasifica cada SKU por su contribución al revenue. La regla práctica:

| Tier | % típico SKUs | % típico revenue | Quiénes son | |------|--------------|-----------------|------------| | A · alto | ~20% | ~80% | Best-sellers, lanzamientos clave, productos icónicos. | | B · medio | ~30% | ~15% | Catálogo regular. Mueve volumen estable sin protagonismo. | | C · cola larga | ~50% | ~5% | Long-tail. Mucha variedad, poco impacto individual. |

Cómo afecta downstream:

  • Priorización de la cola — recomendaciones sobre SKUs A llegan al destacado del ciclo; las C aparecen al final o se baten en agregado.
  • Pesos en impacto agregado — un movimiento sobre un A pesa más que sobre un C en cálculos de impacto total.
  • Frecuencia de re-matching — Prize re-matchea SKUs A más seguido (cada ciclo) que C (semanal).
  • Tiering de competidores — un competidor que es Tier 1 sólo para SKUs A puede ser Tier 2 para B y Tier 3 para C dentro de la misma categoría.

Margen actual vs margen objetivo

Distinción central. Versión completa en Configurar Prize · Margen objetivo; recap operacional acá:

  • margin_pct del CSV = margen actual — dónde estás hoy. Lo updatea tu sistema fuente cuando cambian costos.
  • Target margin = margen objetivo — dónde querés estar. Lo configurás en Prize, por categoría.

Prize usa target margin como guardrail: si una recomendación implicaría margen final < target, se marca como alerta de margen y no se ejecuta automáticamente — ni siquiera con autonomía Nivel 2.

Updatear volúmenes

Triggers típicos:

  • Cambio en mix de ventas — un B se vuelve A por crecimiento orgánico.
  • Lanzamientos — un SKU nuevo entra como B o C; sube a A si captura mercado.
  • Descontinuaciones — un A puede caer a C en sus últimos 90 días.
  • Estacionalidad — categorías con picos (ventiladores en verano, calefactores en invierno) cambian tier por temporada.

Frecuencia recomendada: trimestral. Más frecuente genera ruido en la priorización; menos frecuente deja desactualizada la política de la cola.

Edge cases de margen

| Caso | Comportamiento de Prize | |------|------------------------| | Margen negativo (ej. -0.05 = -5%) | Marca el SKU como loss leader. Prize no recomienda bajar más; sólo subir o mantener. | | Margen cero | Tratado como indefinido. Target margin no se aplica como guardrail. Recomendaciones se generan pero las flags de margen se omiten. | | Volumen faltante | Default a B. Asumimos medio si no decís lo contrario. | | Margen > 1.0 (>100%) | Error de validación al importar. Margen válido va de -0.5 (-50%) a 1.0 (100%). | | Margen actual < target margin desde el día 1 | El SKU ya está bajo target. Prize lo marca con badge bajo target en la matriz; no genera recomendaciones de bajar precio. |

Próximos pasos